Este Audiolibro es la mas Compacta y conveniente guía, el extraordinario instructor de ventas Brian Tracy revela como cualquier persona puede tener la ventaja ganadora. Llena de estrategias comprobadas y conocimientos invaluables, este práctico libro te ayudará a llevar tus ventas a nuevas alturas. El lector aprenderá 21 técnicas comprobadas para: • Establecer metas claras—y alcanzarlas • Desarrollar un sentido de urgencia y hacer que cada minuto valga la pena • Estar motivado • Conocer los productos como la palma de la mano • Analizar a la competencia • Identificar las ventajas competitivas • Desarrollar las estrategias de venta • Encontrar y calificar las perspectivas rápidamente • Crear buenas relaciones temprano y ganar confianza • Entender las tres claves de la persuasión • Dominar los elementos de una presentación efectiva • Usar el poder de la sugestión • Establecer una «megacredibilidad» • Vencer las seis objeciones principales • Pedir acción • Aventajarse en su carrera al dar seguimiento